二手房成交冰封新房售楼处关闭疫情下的这群人真的拼了……

  本港台同步现场开奖直播,可以说,疫情不仅影响了人们的正常生活,更对现在的南京房产市场造成极大影响。

  新房方面,摇号、开盘统统暂停,南京一批楼盘关闭售楼处。二手房方面,多家中介机构关门放假,正常营业的中介门店也是带看寥寥,成交惨淡。

  自7月20日南京禄口机场发现疫情以来,至今已经9天,南京抗疫形势愈发严峻。无疑对二手房市场造成一定影响,从数据可见一斑。

  从7月20号以来,南京二手房成交量逐日递减。本周从26号开始,每日成交更是直接下跌到300套以下,7月27号成交只有228套。

  仟佰间房产运营总监王垒表示,目前二手房交易基本停滞,主要因为现在本身就是二手房交易淡季,加上信贷政策的收紧,现在又叠加疫情,成交冰封,也是正常的。

  王垒还透露,他们门店在20号之后就没有啥成交了,7月的交易量比6月整体要下降20%左右,因为后面10天几乎没有成交。现在他们主要就是处理之前成交服务和配合防疫工作为主。

  王垒预测,在疫情期间,估计成交“冰封”的情形还将持续。二手房买卖双方,一般都不着急于一时一刻,等疫情过去后,再考虑,是合适的安排。

  新房方面,南京市住房保障和房产局已经发布通知,要求全市暂停开展公证摇号、集中选房等活动。对于集中式租赁公寓,需严格落实专人负责,采取24小时防疫管控。

  官方鼓励现阶段各开发企业、经纪机构、租赁服务企业积极采取网上咨询、房源展示、电话问询等方式,最大限度为群众提供服务。

  为了了解现在二手房中介的营业情况,我们多方走访南京各个片区的大小中介机构,发现目前南京市场上大部分中介机构依然在正常开门上班。

  但也有一些中介机构已经暂停营业,开始放假模式,比如林升不动产和王祥房产。

  据林升不动产经纪人透露,他们已经放假在家,暂定3天,开始居家办公模式。平时在家主要针对有意向的客户采取VR看房。

  而王祥房产经纪人也透露,王祥房产也已通知放假5天,所有员工居家休息,工资正常发放。

  还有一些中介门店及时调整了工作模式,据仟佰间房产运营总监王垒透露,从7月24开始,他们就实施了值班模式。每店每天2人,分场地办公,上班测温,验码,然后开始工作。

  位于江宁大学城区域的21世纪不动产运营总监丁小勇也透露,目前他们门店人员分批次上班,缩短工作时长,全力配合核酸检测,身体不适人员立马安排请假离店。

  丁小勇表示,疫情开始后,外出看房客户逐渐减少,成交也随之减少。目前门店租赁业务也是有成交的,预计到月底之前成交基本上要归0。

  新房方面,据安家城东摸底的17家楼盘中,一个明显共同点便是:客户到访量骤减。用置业顾问的话讲,“没有客户敢来”!

  环月牙湖板块的城东改善盘钟山峰景目前受疫情影响严重,置业顾问表示,疫情前团队工作日客户到访量一天达50-60组,周末甚至高达100-200组,而疫情这两天一天只有1-2组,人少的可怜。

  位于仙林湖的改善盘半山云邸也深受其影响,从疫情开始每天只有1-2组客户到访。好在目前项目仅剩一楼带地下室的底跃,平时来访量也不是很多。

  位于龙潭的刚需项目滨江孔雀城,受疫情影响,客户到访量也迎来断崖式下跌。相比以前的小20组客户来访,如今1-2组的客户很是考验置业顾问心态。

  这些置业顾问表示,目前项目已经或准备启动线上看房,并且这种方式或将持续很长一段时间。

  其实不只上述这些楼盘,还有一些纯新盘没有公开售楼处,现在也面临很大压力。比如江宁正方新城一个纯新盘,原定8月份公开售楼处,现在受疫情影响,也不确定。

  根据置业顾问透露,他们现在除了跑中介门店拓客,主要就是线上小程序,但是线上的咨询量并不多。

  朋友圈刷屏,抖音、直播、VR在线卖房齐上阵,地产人真的很拼

  无疑,这个特殊阶段对于新房销售和二手房中介的影响都是极大的,广西曝光10起虚开骗税典型案件 高科技犯罪趋势明显,但依然看到他们不断地摸索和坚持,希望给买房人带来更多的讯息,提供更好的服务。“拓客不能停,营销不能停,销售不能停.....”这就是地产人的现状。

  就在日前,江宁金隅紫京云筑项目进行了一场线上直播,主播是号称“吹拉弹唱,无所不能”的东北小伙、云筑置业顾问宋家齐。

  直播间有网友留言:“没想到,置业顾问还可以这样卖房子!简直开启了新世界的大门!”

  二手房方面,现在主要也是抓线上,而他们朋友圈的内容,也是二手房源的不断推送,其中竟然也有招聘信息。

  可喜的是,从一位做新房直销的朋友那得知,即使是客户线上看房,竟然也有成交。不得不说这确实让人意外。

  毕竟在当下,线上卖房是房企进一步拓宽销售渠道,缓解销售压力的一个举措,但事实上效果真的很小。因为房子区别于其他,不是一颗白菜,是可以随便买的。试想一下,有的人一辈子可能就买一套房,可能通过网上的信息或是只是经纪人单纯的线上介绍就下定吗?这显然是不现实的。

  事实上,如果把网上展示房源、看房、提供咨询服务,作为营销辅助手段肯定是可以的。在当下这个特殊时期,不断输出项目信息,提供优质服务,一旦疫情解除。或许购房者就会找到你,从线上到线下,最后完成成交。

  不可否认,此次疫情确实对房地产市场产生了冲击,诸多因素都拖缓了工作节奏。但是,抛开局限,我们可以看到除了房地产行业,旅游业、餐饮业、实体零售业等等,都受到了很大的冲击,换句话说,目前各行各业都正处于一种“慢”状态,所以我们应该理性对待。

  同时当下的工作和生活节奏变慢,购房需求量和咨询量出现一定的上升,虽然现在并没有转换到实际带看量中。但随着疫情的好转,被抑制住的购房需求也是未来市场会恢复的核心要素。

  天道酬勤,付出一定会有收获,最后,给所有辛勤的地产人点赞。也友情提醒大家,在这特殊的日子里,还是要多注意安全,加强自我防疫意识。